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昨天跟一位總裁朋友談到一字定位話題，其中提到了腦白金的一字定位。

我認為，腦白金的成功是典型的一字定位成功。因為：

一、腦白金的成功是“禮”字一字定位的成功

腦白金“禮”字一字定位在其成功因素中至少起到了根本性的51%以上作用，其著名的“俗廣告”和其他運營的作用總和最多只占49%。

因為，雖然史玉柱和他的決策團隊也許并沒有“一字定位”的理論概念，但他和他的團隊卻在實質上實施了“一字定位”。史玉柱和他的決策團隊，從中國人普遍送“禮”習俗中，發現了巨大的送“禮”市場，進而提煉出了著名的“今年過節不送禮，送禮就送腦白金”廣告語。縱觀這句廣告語和腦白金所有經典行銷步驟，至少90%以上都是圍繞一個“禮”字展開的，雖然其中仍有“失禮”或“無禮”之處，但主線也就一個“禮”字。

因此，“禮”字才是腦白金能有今天銷售業績的真正根本原因，而“今年過節不送禮，送禮就送腦白金”廣告語等都只是“禮”字的延展，只是“禮”字的“表”而已。

二、腦白金的成功是“禮”字一字延展的成功

腦白金在“禮”字一字定位后，通過“今年過節不送禮，送禮就送腦白金”廣告語，又在“禮”字一字定位基礎上進行了延展。

三、腦白金的成功是“禮”字一字“漩渦”的成功

比如，以“今年過節不送禮，送禮就送腦白金”廣告語，通過江蘇江陰市場“引爆”，營造“禮”字傳播“漩渦”，繼而向其他地市復制。

四、……

以上這些，都是典型的一字定位、一思維營銷、一訴求廣告做法。因此，我認為，腦白金的成功是典型的一字定位成功。